每年畢業季定制紀念禮品 既能引流又能賺錢周期性項目

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現在6月了,畢業季有人歡喜有人愁,愁的是離別苦,而歡喜的人則認為畢業季就是賺錢季,處境和立場完全不同的兩波人,自然也是做著兩件完全不同的事。
 
總有人想在這個時間段去擼一波,就算咱分享出來大家當個趣聞聽聽也好,但也不妨礙有人去操作。
 
 
那咱再分享一個項目:定制紀念禮品,可引流,可變現。
 
 
一、選品
 
每到畢業,學校都會定制紀念品作為學生的畢業禮物,或者學生們也會進行定制紀念品,作為一起同窗的紀念。

 
想想很久以前老摸畢業時也和幾個老鐵買過,雖然后面不懂忘在哪了,但想想情懷還是有的!
 
 
常見的畢業紀念品,以定制服裝、飾品為主,近幾年比較流行的還有就是定制相冊。
 
 
1、服裝的話不用我多說,現在操作定制服裝的人就有很多。至于飾品的話我就以戒指為例(戒指寓意永恒,很符合情懷):
 
 
目前做紀念戒指一般采用的材質925銀、鈦鋼兩種,以鈦鋼居多畢竟相對比較便宜。
我們可以去網店先看看,如果定50個以下,帶盒子,大概要20塊左右(刻字、LOGO等),當量超過1000個以上價格可以做到10塊一個(不帶盒子)。
 
 
 
而打開批發網:
 
我找到一家戒指3塊,盒子1.3塊(不印字1.2塊),額外加手拎袋1塊。也就是大概可以做6-8元左右搞定一套紀念戒指,十分有賺。
 
 
 
2、還有定制相冊:
 
 
 
雖然定制相冊這個項目雖然老,但不妨礙可持續操作。每當到特定的時間點,又能擼很多。
 
 
從大學,高中,初中,小學,到幼兒園,各個階段要畢業的人,都會以各種形式對自己這幾年時光進行懷念。
 
從班級/團隊集體照,到閨蜜/室友的留念冊,再到情侶之間的紀念冊.....不管是手機照片還是相機照片,都可以做成照片書長久保存的。
 
網上定制價格也說得過去,當然還有很多受歡迎的定制禮物,大家各自選擇,反正有市場就行!


 
選品定了,那么常見的轉化方式就是網店出售,當然,光是網店的流量是不夠的接下來還得想著怎么引流,獲取客源!
 
2、公眾號,如下方活動:規模:以單個學校為切入,定制對應學校的紀念戒指;可復制到任意學校。
 
活動主題:xx大學紀念戒指,銘記xxx時光,引發人回憶和好奇類的標題
 
定制戒指:激光刻字,校徽+學校簡稱或全稱
 
圖文內容:準備圖文模板,抓取每個學校的特色,套入模板即可
 
活動精髓:抓住某一同類群體共同的情感、回憶、或者價值觀,定制紀念品進行營銷,通過分裂模式引入更多流量。
 
 
送多少完全可以看引流過來粉絲而定,免費贈送的成本控制好,付費購買的價格一般在30-60之間,根據這個價格去預設活動效果,計算好賣出多少個,才能抵回送出去的成本!
 
 
不過這個不要緊,一般定制的紀念品都是批量賣的多,很容易就回本了!如果你文筆不佳,沒關系。打開微信,有很多文案,你會發現這一套文案用了N個大學,連圖片都是一套。


 
四、總結
 
 
 
學生群體的特性,每四年一換,基本上每年的營銷玩法都可以重復,如果大家還有什么比較號的定制禮品也可操作,有做校園市場的朋友可以整合一下校園營銷的玩法,跟隨學生周期性的需求配合不同的營銷活動。
 
 
 
有時候就算項目再老,但需求市場不曾消失,項目就值得繼續深究。高校學生這個群體,每年都有人畢業,流量之多,學生的需求可以說是持續不斷。
 
 
 
人很奇怪,在一起的時候往往不去珍惜,到離別的時候才倍感惶恐,但又無法避免,只能為之留念,美其名曰:情懷!

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