一個賺錢的邏輯,越來越被重視

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上周子悠的弟弟回了趟老家,回來后和子悠說,他有個初中同學,兄弟三人合伙在老家拍短視頻,去年年底開始做的,不到一年賺了不少錢,一個月大概能賺10萬的樣子。
 
要知道,他這位同學,以前打工一個月工資也就三四千。
 
子悠想起以前看過的一個新榜采訪,有個抖音網紅是這么說的:
 
“像某500萬粉絲以上的紅人,接廣告都是幾百萬一條了,他們還不需要像明星活得那么累,可以做自己,還能賺那么多錢,多好啊” 
 
真是羨慕嫉妒恨......
 
動輒百萬一條廣告的抖音網紅,咱們肯定羨慕不來,這類人也只是20%里面的拔尖人士,但要做到像子悠弟弟的同學那樣,一個月賺10來萬,只要肯多花點時間研究,可能性還是挺高的。

 
01
 
常見的短視頻變現方式有哪些呢?
 
一種是直接接廣告變現。
 
像子悠弟弟的同學,接的廣告都是產品或者網站推廣的廣告,在視頻中直接植入。因為他做的是比較城鄉結合部的接地氣視頻,所以一條廣告報價1000-3000不等,但每天都有廣告可接。如果是那些粉絲動輒百萬的網紅,一條廣告10萬塊不成問題,有些高端品牌廣告植入,報價甚至更高。
 
一種是直接帶貨變現。
 
這種很適合做電商、微商的人。直接在視頻中分享自己的穿搭、美妝或其他用品使用心得,向粉絲安利好物美物,然后可以直接下單購買,分分鐘完成轉化,還做啥直通車。
 
一種是導流變現。
 
如果你有實體生意,很有必要想下如何把客戶群的空間限制給擊破,視頻就是個好辦法。
 
子悠有個朋友,以前在深圳的服裝市場做韓裝批發的,今年直接線下線上一起上,通過視頻直播的方式賣了不少貨出去,最近還在計劃擴大視頻直播的陣地。
 
甚至她的一些老客戶,現在也喜歡上直接在視頻上看她穿版展示新款,然后在線下單,省得跑市場。
 
子悠還特地抽了時間跑過去看她直播,取取經。
 
還有一種就是知識變現。
 
直接在視頻中分享知識,吸引那些想學習知識的人,積累知名度并塑造個人品牌,然后借助課程進行變現。
 
02
 
看到別人這么容易就賺到錢,真是心癢難耐。
 
但你有沒有想過,為什么別人總是“很容易賺到錢”,而你還在辛辛苦苦的埋頭打工,每個月拿幾千塊工資勉強過日子呢?
 
因為他們提前嗅到了賺錢風口,但你沒有這樣的敏感度。
 
這就是認知的差距。
 
子悠很認同雪球大V水晶蒼蠅拍說的一句話:投資的本質就是“認知變現”。
 
這也是今天子悠想說的“賺錢邏輯”。
 
新媒體起來這么多年,無論內容的呈現形式是文字、圖片還是視頻,歸根結底都是“流量生意”。
 
當你在熬夜刷抖音刷得不亦樂乎時,嗅覺靈敏的人早就嗅到了金錢的味道。每崛起一個新的媒體平臺,就有人第一時間抓住平臺的賺錢邏輯:
 
流量——產品——變現
 
我想吸引什么樣的用戶?
這群用戶偏好什么樣的內容?
我要為這群用戶匹配什么樣的產品?
如何激發用戶為我的產品買單?
 
他們花費大量精力研究用戶喜好,創作出用戶感興趣的內容以此聚集流量,并將用戶畫像和自己想要主推的產品或變現方式結合在一起,完成一整個賺錢流程。
 
03
 
即便我們不創業,不做生意,這樣的賺錢邏輯在職場上一樣可以用。
 
內容=工作表現
流量=公司(行業)的認可
產品=你自己
變現=升職加薪/品牌溢價
 
當我們進入職場后,首先要在工作上(內容)下功夫,通過提供優質內容創造業績,匹配公司或行業需求,并以此聚攏流量。你聚攏的優質流量越多,作為一項“人力資源”(產品),就越有機會獲得升職加薪的機會(變現),甚至還有可能借助平臺的力量,把個人產品做成個人品牌,輻射到行業內外,擁有更多變現機會和溢價。
 
最典型的例子,就是經濟學教授薛兆豐。原本他只是一名校園中的經濟學教授,借助平臺的力量,搖身一變成為坐擁千萬粉絲的網紅教授,賣課就賺了兩千多萬。
 
如果只把自己作為一個“機械賺錢”的勞動力,或者你的職場賺錢邏輯就只是:
 
上1小時班——拿1小時工資
上30天班——拿1個月工資
上一年班——拿一年工資
......
 
這也是為什么有人進入職場多年,依然平庸拿死工資的原因。他們只想到出一份力賺一份錢,沒有思考過“如何高效率賺錢”、“如何捕捉風口賺錢”、“如何把個人打磨成最有競爭力的產品(品牌)去賺錢”......
 
在這個信息越來越豐富,技術發展越來越快的時代,保持對新事物的好奇心和思考力很重要。
 
請不要只顧著埋頭拉車,而忘記抬頭看路和轉換思維

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